Qui sommes-nous ? Neocase Software est éditeur de logiciel SaaS, leader mondial de la digitalisation des processus Ressources Humaines et Finance. Nos solutions sont utilisées par plus de 5 millions d’employés à travers le monde en majorité au sein de grands comptes internationaux. Les nouvelles technologies et le monde de la gestion RH, vous intéresse ? Pour accompagner l’expansion de Neocase en Europe, nous recherchons de nouveaux collaborateurs souhaitant rejoindre une équipe passionnée, dynamique et innovante, et évoluer dans une société d’envergure internationale.   Rattaché(e) à l‘Alliance Manager vous êtes responsable de la génération des revenus indirects EMEA et de l’atteinte des objectifs fixés par l’entreprise. Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes Sales, Product pour garantir le meilleur niveau d’information (stratégie, vision, information produit, best practices marketing, Go To Market).

Vos missions couvrent notamment :

  • La génération de leads via le réseau de partenaires existants (technologiques, intégrateurs et influenceurs)
  • Les relations partenaires au travers de la mise en place d’une gouvernance adaptée et de réunions périodiques. Assurer un niveau d’expérience « NEOCASE » optimal chez le partenaire
  • La construction et le suivi d’un portefeuille d’opportunités chez vos partenaires notamment par une présence opérationnelle sur le terrain pour renforcer la notoriété de NEOCASE
  • L’accompagnement des partenaires dans leur phase de montée en puissance (sales enablement, on boarding…). Vous recommandez des actions & tactiques marketing créatives et pertinentes
  • La participation au process de recrutement de nouveaux partenaires en EMEA (ex resellers…) en accord avec la stratégie définie par l’Alliance Manager
  • L’alignement du plan tactique sur la stratégie de la FY en cours, en termes d’accélération du Lead Gen et de l’ARR notamment
  • La supervision des actions convenues (events, webinar etc…)
  • La mise à jour des indicateurs de suivi des opportunités dans le système de gestion commercial interne s’appuyant sur SFDC, le suivi et le partage des KPIs et du plan de développement défini
Ces missions ne sont pas limitatives et sont susceptibles d’évoluer. Vos idées et votre proactivité comptent pour nous, venez également participer à l’amélioration des processus !

Votre profil :

  • Vous êtes issu(e) d’une formation BAC + 5 en commerce et justifiez de 5 à 7 ans d’expérience dans un poste similaire chez un éditeur de logiciels
  • Vous êtes reconnu(e) pour votre aptitude à créer des relations d’influence et à négocier
  • Vous avez d’excellentes qualités de communication à tous les niveaux de l’entreprise et une capacité à vous adapter aux divers interlocuteurs techniques, commerciaux ou Management
  • Vous êtes enthousiaste avec un haut niveau d’énergie, de résilience, et de prise d’initiative
  • Vous avez une bonne culture Projet et savez gérer des projets spécifiques/transverses en équipe
  • Environnement international exigé – Anglais et Français courant (3ème langue idéale)
Rémunération : Selon profil et expérience – Titres restaurant, Mutuelle, avantages CSE Poste en CDI à pourvoir dès que possible sur La Garenne-Colombes