Qui sommes-nous ?

Leader mondial de la digitalisation des processus Ressources Humaines, nous développons des solutions SaaS utilisées par plus de 5 millions d’employés à travers le monde en majorité au sein de grands comptes internationaux.

Avec la note globale de 4,26/5 sur l’index « Happy At Work » et engagée dans une démarche RSE (Médaille Silver ecoVadis 2021), NEOCASE est une entreprise aux valeurs humaines. Nos équipes talentueuses et agiles travaillent ensemble avec pour objectif d’apporter les meilleurs produits, services et le font dans une atmosphère agréable et de confiance. Chez NEOCASE SOFTWARE nous sommes fiers de ce que l’on fait !

Vous souhaitez travailler dans un contexte international et participer à l’expansion de Neocase ? Evoluer dans le domaine des nouvelles technologies RH ? Mettre votre sens de l’engagement à profit d’une équipe passionnée, dans une entreprise où vous développerez vos compétences et aurez des responsabilités ? Alors rejoignez-nous !

 

Neocase est à la recherche d’un Sales Account Executive pour vendre sa Plate-Forme Digitale RH en mode SaaS. Leader dans notre secteur, nous proposons des offres de Case Management RH, X-Boarding, de Digitalisation de Processus RH et de Gestion Électronique de Documents. Le candidat idéal aura une capacité éprouvée à vendre des solutions aux ETI et grandes entreprises. En outre, il a idéalement vendu des solutions SaaS dans les domaines suivants : Paie, Gestion du Capital Humain (HCM), Gestion Électronique de Documents ou CRM aux responsables des RH, de l’informatique ou du SIRH.

Rattaché(e) au VP Sales & Marketing EMEA, vous développez votre portefeuille de comptes France et EMEA et êtes responsable de l’atteinte des objectifs fixés par l’entreprise. Il s’agit d’un poste de conquête de nouveaux clients. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes Avant-Ventes, Professional Services et Produit pour garantir le meilleur niveau d’information (stratégie, vision, information produit, best practices, Go To Market).

Vos missions couvrent notamment :

La génération de lead :

  • Développer un réseau d’influenceur, de prescripteur et de décideur 
  • Mettre à jour les indicateurs commerciaux dans notre CRM

Gérer le cycle de vente de la qualification de leads à la conclusion du cycle de vente

  • Gérer les priorités/arbitrer et participer au Comité Go/No Go
  • Identifier et aligner les besoins des prospects avec les offres de Neocase Software.
  • Animer et coordonner les réponses aux RFPs avec le support de l’Avant-Vente
  • S’assurer du bon niveau d’information des membres de l’équipe participant au cycle de vente
  • Négocier les conditions commerciales et contractuelles avec les prospects

Représenter la fonction Vente de l’entreprise

  • Participer aux événements Marketing : webinaires, conférences, etc.
  • Suivre les évolutions et nouveautés produits pour les démonstrations Produit

Ces missions ne sont pas limitatives et sont susceptibles d’évoluer. Vos idées et votre proactivité comptent pour nous !

Votre profil :

  • De formation BAC + 5 en École de Commerce ou École d’ingénieurs, vous justifiez minimum de 2 ans d’expérience sur un poste similaire chez un éditeur de logiciels et/ou un intégrateur de solutions ERP ou RH
  • La connaissance de logiciels RH tels que Workday, SuccessFactors, ORACLE est un plus
  • Vous aimez conquérir, convaincre de nouveaux clients
  • Vous êtes reconnu(e) pour votre aptitude à créer des relations d’influence, à gérer des cycles de vente longs, à faire du consulting selling
  • Vous avez d’excellentes qualités de communication (écrite et orale) et une capacité à vous adapter aux divers interlocuteurs techniques, commerciaux ou au Management
  • Vous êtes enthousiaste avec un haut niveau d’énergie, de résilience, et de prise d’initiative
  • Capacité à réaliser des analyses de rentabilité (Business Case).
  • Capacité à gérer les échéances et les priorités.
  • Une expérience des Centres de Services Partagés RH : organisation, engagements de niveaux de service (SLA) et la gouvernance serait appréciée.
  • Environnement international – Anglais courant exigé 

Des déplacements à l’étranger sont à prévoir afin de rencontrer les prospects.

Rémunération : Selon profil et expérience – Titres restaurant, Mutuelle, avantages CSE
Poste en CDI à pourvoir dès que possible sur La Garenne-Colombes